パートナー参加要件

Tsunavoパートナープログラムは、様々な規模のビジネスパートナーが参加できるよう、段階的な要件を設定しています。

基本参加要件

すべてのパートナータイプに共通する最低要件です。

企業要件

• 法人格: 株式会社、合同会社、個人事業主（Introパートナーのみ）
• 設立年数: 1年以上の事業実績
• 従業員数: 2名以上（代表者含む）
• 年間売上: 1,000万円以上

技術・業務要件

• ウェブサイト: 企業情報が確認できる公式サイト
• 連絡体制: 営業時間内（平日9-18時）の電話・メール対応
• 基本的なIT知識: クラウドサービスの理解（必須ではないが推奨）

コンプライアンス要件

• 法的要件: 日本国内での事業登記および税務申告
• 信用情報: 重大な法的問題や信用事故がないこと
• 秘密保持: 機密情報の適切な管理体制

パートナータイプ別要件

🌱 Intro Partner（紹介パートナー）

最も参加しやすいエントリーレベルのパートナーシップです。

参加条件

• 基本参加要件をクリア
• Tsunavo無料アカウントの作成
• 1時間のオンライン説明会への参加
• パートナー契約書への署名

期待される活動

• 見込み顧客の紹介
• 基本的な製品説明
• Tsunavoサポートチームとの連携

サポート内容

• 基本的な製品トレーニング（オンライン）
• 営業資料の提供
• メール・チャットサポート

🚀 Reseller Partner（再販パートナー）

より積極的な営業活動を行うパートナーレベルです。

参加条件

• 年間売上3,000万円以上
• 専任営業担当者1名以上
• Tsunavo有料プランの契約（Professional以上）
• 5時間の認定トレーニング受講・合格
• 初回案件のコミット（6ヶ月以内）

期待される活動

• 積極的な新規開拓
• 提案書作成と商談実施
• 顧客への基本的な導入支援

サポート内容

• 専任パートナーマネージャーの配置
• 営業トレーニングプログラム
• マーケティング支援（MDF提供）
• テクニカルサポート（導入時）

🏆 Strategic Partner（戦略パートナー）

高度な技術力と営業力を持つトップティアパートナーです。

参加条件

• 年間売上1億円以上
• 技術者2名以上（システム開発・統合経験）
• 過去の実績またはデモ案件の提示
• 個別面談および審査の通過
• 年間目標設定とコミット

期待される活動

• 大型案件の獲得・推進
• カスタマイズ開発・システム統合
• 顧客の成功支援・継続的なサポート
• 市場開拓・新規領域への展開

サポート内容

• エグゼクティブレベルでの定期面談
• カスタム開発サポート
• 共同マーケティング活動
• 優先的な製品情報・ロードマップ共有

審査プロセス

1. 事前準備（1-2日）

• 必要書類の準備
• 企業情報・事業計画の整理
• 担当者・責任者の決定

2. オンライン申請（30分）

• 申請フォームの入力
• 書類のアップロード
• 希望パートナータイプの選択

3. 審査・面談（3-5営業日）

• 書類審査
• オンライン面談（必要に応じて）
• 信用調査

4. 契約締結（2-3営業日）

• 契約条件の確認
• 契約書の署名・締結
• アカウント設定

5. オンボーディング（5-10営業日）

• トレーニングプログラム受講
• ツール・システムの設定
• 初回活動計画の策定

継続要件

パートナーシップを維持するための継続的な要件です。

パフォーマンス要件

• 年間目標の達成: パートナータイプに応じた売上目標
• 顧客満足度: 導入顧客からの評価（NPS 50以上）
• 活動報告: 四半期ごとの活動レポート提出

更新要件

• 年次契約更新: 毎年の契約見直し・更新
• 継続トレーニング: 新機能・新サービスの習得
• コンプライアンス維持: 法的要件・社内規定の遵守

除外・解約条件

以下の場合、パートナーシップが終了となる可能性があります。

自動解約事由

• 破産・民事再生等の法的手続き開始
• 重大な法令違反・不正行為
• 12ヶ月間の完全な活動停止
• 機密情報の漏洩・目的外使用

協議解約事由

• 継続的な目標未達成
• 顧客からの重大なクレーム
• 契約条件の重大な違反
• 市場環境・事業戦略の変更

禁止事項

競業避止

• 直接競合サービスとの並行契約（要相談）
• Tsunavo顧客への競合製品推奨
• 機密情報を用いた競業行為

マーケティング・営業活動

• 承認されていない広告・宣伝活動
• 誤解を招く製品説明・効果表示
• スパムメール・迷惑行為

顧客関係

• 顧客情報の目的外使用・第三者提供
• 不適切な価格提示・条件交渉
• サポート範囲外のコミット・約束

よくある質問

Q1. 個人事業主でも参加できますか？

A1. Introパートナーとしてであれば参加可能です。法人化をご検討の場合はResellerパートナーへのステップアップも可能です。

Q2. 最低限必要な初期費用はありますか？

A2. Introパートナーは初期費用不要です。Resellerパートナー以上では有料プランの契約が必要となります。

Q3. 地方の企業でも参加できますか？

A3. はい、全国どこからでも参加可能です。オンラインでのサポート体制を整えております。

Q4. 他社のパートナープログラムと並行参加できますか？

A4. 直接競合しない限り可能です。競業関係については個別にご相談ください。

Q5. パートナータイプの変更は可能ですか？

A5. はい、実績に応じてステップアップ、または事業規模に応じたダウングレードも可能です。

申請準備チェックリスト

申請前に以下の項目をご確認ください。

📋 必要情報

• 会社案内・事業概要
• 企業ウェブサイト
• 事業規模の概要（売上目安・従業員数など）
• 組織図・担当者情報
• パートナーシップの目的・目標

🎯 準備事項

• 社内承認・決裁者の同意
• パートナープログラム責任者の決定
• 初期目標・計画の策定
• 必要に応じた法務確認

💻 技術準備

• Tsunavoアカウントの作成・動作確認
• 社内システム・ツールとの連携検討
• セキュリティ・機密管理体制の確認

申請準備が整いましたら、パートナー申請フォームからお申し込みください。

ご不明な点がございましたら、パートナー担当チームまでお気軽にお問い合わせください。